2023亚洲宠物展上，播电播毁播一位主播在展台上直播带货。商成图文无关。花西界面往事视觉中国图

在长期杀入直播间之后，眉笔一家建树两年多的引起业审阅直也主也主国货美妆品牌决定再也不入场。

这里既是播电播毁播名利场，也是商成风口浪尖之地。最近的花西一场闹剧，是眉笔2023年9月10日，超级主播李佳琦在带货花西子眉笔历程中怼网友，引起业审阅直也主也主风波利落至今，播电播毁播花西子品牌已经成夷易近心所向。商成

良多业界人士在重新审阅主播带货的销售生态。一位品牌负责人褚施（假名）也是吃瓜公共。对于她来说，大主播所需的高佣金叠加坑位费，小品牌是难以抵御的。

导致褚施连结直播的“最后一根稻草”，正是一场直播。品牌方请来了一位具备万万粉丝的头部主播，坑位费约7万元，约好销售额保21万元。他们抱有很大期望，将之视为建树以来的“最紧张行动”。

但最终那位头部主播只卖了寥寥数千元，且不遵照条约退还响应金额。褚施将此事称为“导火索”，此前她虽感应业态不瘦弱，但也违心功能行业游戏规定，这次身处漩涡之中只感应心寒：“给出那末高的佣金，尚有坑位费，像咱们这样的品牌是不方式那样去玩的。”

品牌方到派出所报案，而后经由打讼事，赢了。可是被判退还的用度至今仍未收到，主播仍然活泼在直播间。

“这么多利润都给主播”

对于这一新品牌来说，直播入场的首个“拦阻”听起来很低微：分说被拒原因。

褚施他们分割过的主播与博主有上千名，褚施回顾：“咱们在第一年的时候，真的是很愿望经由一些达人，把品牌的曝光度以及驰名度推下来，投入了良多精力。但服从确凿不太好。”

将产物送上热门直播间，是小品牌打响驰名度的优选方式。中国计量迷信钻研院等单元宣告的直播电商行业蓝皮书数据呈现，2023年上半年，重点监测电商平台直播销售额达1.27万亿元，直播场次超1.1亿场，直播商品数超7000万个，活泼主播数超270万人。

遵照主播选品流程，他们会跟对于方的商务职员相同，期待反映。如无反映，便是默认不适量。像大浪淘沙平凡，“这个关键可能惟独不到10%的主播或者商务会复原咱们”。   

其后褚施会感应苍莽，不知是卡在那边。其后图景逐步清晰，“着实根基就不是产物的成果，而是价格概况是佣金方面过错劲”。

她发现，主播们会相对于会集地去推各个品类的对于立款产物，新品冒头尤为难题。被主播鼎力推介的产物，实则是品牌方给出了高额佣金的那款，“像咱们知道的多少个品，给的佣金有60到70个点，在那个类目详情曾经卖到top了”。

70%佣金象征着，假如一个产物卖100元，要给到主播70元。而残余的用度，要涵盖产物开辟、质料、包材等老本，也要