克日，向文由国务院发展钻研中间主理、波评中国发展钻研基金会包办的国内"中国发展高层论坛2013"年会在北京钓鱼台国宾馆举行。团聚上，化惹三一重工股份有限公司总裁向文波这样评估三一公司的事多少国内化事实，“惹的良多事良多，赚的向文钱未多少。”他指出在国内化的波评发展历程中，三一重工面临着诸多挑战，国内一是化惹外洋事业部、外洋公司的事多少打点受光阴以及空间的限度，二是良多团队、产物以及经营上的向文外乡化难题。

三一重工股份有限公司总裁向文波

如下是波评翰墨实录：

女士们、学生们，国内大师下战书好！首先我要呈现赔罪，赔罪的原因不是因为我不能用英语跟大师讲，而是我没方式用规范的平凡话跟大师讲。外国人听不懂，可能中国人也听不懂。依据主理方的要求，让我讲讲境外投资：新机缘与新挑战。说惟独6分钟。我说，我讲不了6分钟。因为我觉患上这个成果是大师显而易见、妇孺皆知的。所谓新机缘，我觉患上在全天下化布景下，市场凋谢以及资源的从容行动，对于追溯利润，特意是对于有谋求的企业家来说，弥漫蛊惑。咱们三一也不破例，尽管详情难题良多，国内市场对于咱们也是弥漫了蛊惑。以是咱们很早就开始了在境外的投资。

咱们在境外投资曾经不断了12年，大师知道，咱们的历史不长，三一重工的历史不到20年的光阴，咱们经由投资先后在美国、德国、印度、巴西建树了自己的公司以及工场。去年咱们又收买了全天下混凝土机械第一品牌“德国普茨迈斯特”公司。这给三一重工发展带来了薄弱的能源。去年三一重工营业超过100亿国夷易近币。更紧张的是，这些外洋公司为三一事业包罗到了少许的卓越强人，这些强人包罗打点强人以及技术强人。当初三一的投资仍是环抱着自己的中间营业来睁开，不退出其余的畛域。如今三一总体副总裁以上的向导详情曾经有了四张外国面容，在13名总体董事成员详情也有了一位外籍董事，应该说咱们的国内化在稳步的增长。

谈到挑战，我总体感应仍是有良多的。从三一国内化事实来看，三一重工从零开始，花了17年光阴发展壮大。当初的部份评估是，惹的事良多、赚的钱未多少。之以是不赚到更多的钱仍是因为面临了良多严酷挑战。其中的主要原因我觉患上有这样多少点：一是光阴以及空间的挑战。外洋事业部、外洋公司远离外乡、远离中间打点层，咱们对于它的打点主不雅上来讲受到了光阴以及空间的限度。而咱们这些外洋公司都是守业型公司，事实上需要向导中间团队的关注以及反对于。这一点无奈做到。置信良多外洋至公司也有同样的体味。这是第一个挑战。

二是来自外乡化的挑战。首先便是经营团队的外乡化。怎么样样组建一支外乡的经营团队，并能与他们实用相同以及相助，这对于一其中国企业来说是颇有挑战的。此外便是产物外乡化的挑战，国内化不重大的是产物的销售，波及到对于区域市场客户的清晰，要开收回知足他们需要同时又富裕相助力的产物。这也是十分有挑战的。尚有便是经营经营的外乡化。每一个国家的法律、打点情景区别，不存在一律的经营模式，都需要外乡化。

此外尚有良多挑战是咱们不预期到的，好比说，去年把奥巴马总统告上法庭。这不是炒作。是咱们不想到的是奥巴马总统说到要停止这个投资的原因是在那建树工场会影响美国国家牢靠。尚有一些，好比说有些员工在美国找了女同伙立室了，其后关连欠好，男的跑归来了，也找到咱们。这些成果在中国是不存在的成果。这都是一些意想不到的成果。尽管咱们也收买了德国的公司，如今来说相助的仍是十分好，可是咱们觉患上在这个历程之中也有良多工具需要相互容纳、互置信赖，这些都是挑战。

国内投资弥漫了蛊惑，但对于中国企业家的挑战也是十分大的。这可能也是当初中国良多外洋投资并不太乐成的一个很紧张的原因。不外我感应幸好事件都是在向好的方面转变。往年“三一”在外洋投资曾经实现盈利，咱们在德国的收买也产生了好的影响，良多欧洲公司找相助过错也说优先找三一重工。我想这便是咱们说的品牌收益大于经济收益。好了，我就说到这里，谢谢大师！