第二全副 第五节

周福贵：为客户发现价格，梁稳双赢模式的根及工之贵真正实力

周福贵是硕士钻研生结业，进入三一重工后，周福历任三一重工营销公司副总司理、梁稳三一总体资料工业有限公司总司理、根及工之贵三一通信技术有限公司总司理、周福三一总体有限公司副总裁。梁稳现任三一重工股份有限公司副总裁，根及工之贵专任营销公司总司理。周福工业8亿，梁稳位居2008年胡润百富榜第885名。根及工之贵

周福贵之以是周福有如斯造诣，归根于他运用自身非凡的梁稳营销能耐，为三一重工发现出了重大的根及工之贵福利以及价格。三一大师尽皆知，周福周福贵在营销中有一个不败的窍门，那便是“为客户发现价格”。谈起为客户发现价格，概况大师都懂，但很少有人做患上到，做患上好。

良多营销职员在向客户洽购产物的时候，总是一味地揄扬自己产物的功能，概况以自制概况夷易近众福利试图去劝告主顾，殊不知，这些营销伎俩极其平凡，久而久之，便会患上到成果。而一个真正卓越的营销职员，应该清晰“为客户发现价格”，从而达到双赢的时事。

周福贵指出，为客户发现价格的双赢模式适用于任何畛域。好比，一些商场内的时装品牌批发店与珠宝店、美容院散漫起来，运用抽奖或者赠券的方式让彼此间建树起相助关连，妨碍匆匆销，也是一种双赢的实用方式。事实上，“为主顾发现价格”曾经成为广为人知的理念、口号以及广告词，而“主顾便是天主”更被奉为服务的典型。不外，周福贵指出，从三一重工被动为主顾发现价格的履历而言，将理念酿成行动并取患上双赢的模式是一条简短而又曲折的道路。

2007年，周福贵就三一外洋营销发展状态一事，负责了全天下最大的国内工程机械行动信息提供者KHL总体（KHL总体建树于1989年，是天下争先的国内建树以及英国制作业畛域的资讯出书商）主编Chris Sleight学生的专访。周福贵在向Chris Sleight学生介绍外洋营销市场时，这样说道：“国内工程机械市场仅占天下工程机械市场的10%，从这一点上而言，外洋市场后劲是重大的。当初，三一的产品质量、零配件提供以及服务品质都达到了国内化水准，因此，外洋市场营销有很大的发展空间。”周福贵还介绍说，三一的国内化营销势头将随着三一在外洋的投资而减速，继印度的名目之后，三一又投资了6000万美元在美国建厂，预计18个月即可斲丧出第一批三一产物投放到美国市场。

当Chris Sleight学生问及对于三一重工在欧洲市场的营销策略妄想时，周福贵呈现，三一重工当初在欧洲市场上的营销处于“试水”阶段，现阶段主要仍是为了给主顾提供低劣的服务以及零配件的实时提供。不外，周福贵呈现，他愿望欧洲可能尽快成为三一重工总体外洋研发、斲丧以及营销的基地。此外，对于三一重工产物的最大卖点在哪里，周福贵清晰指出，三一产物最大的卖点就在于为主顾发现价格。周福贵进一步指出，三一重工从研发、制作、经营、服务等方面，力求提供性价比最高的产物给客户。除了价格之外，三一重工愈加关注客户购买产物之后的运用价格以及零部件的运用寿命。同时，三一重工还特意关注产物的技术立异为主顾所发现的价格。周福贵惊喜地看护Chris Sleight学生，三一重工泵车开辟的节能技术，油耗就比同行业的同类产物低20%，甚至还要更多。

在谈到三一重工总体将若何陆续为主顾发现更大的价格时，周福贵这样谈道，三一重工总体始终被动于研发以及服务这两个方面来为主顾发现出更大的价格。在产物技术研发上，三一重工不断保障产物的高牢靠性、高坚贞性，再降职重工能耐，降职配置装备部署运行速率以及卸装运输不便性，以及普及转售价格等。此外，在不断谋求产品质量降职的同时，三一重工总体还在服务方面勤勉为客户发现价格。