麦肯锡《2016年斲丧者神思审核陈说》呈现，详尽中国斲丧者对于品牌的说历时尚忠实度正在不断普及，斲丧者曾经走过了唯“高价是品牌从”的阶段，对于品质、打场的争特色化商品与服务的女性需要正在迅速削减。借开斲丧降级的白领东风，各大电商平台都将排汇低劣品牌入驻平台作为2016年的取战重点。

从往年京东的综合中国618大匆匆，即可见脉络，风气其将 “品质”作为往年大匆匆最为强调的详尽中间意见。而全天下导购平台详尽说在其4月20日宣告分心于白领女性市场之后，说历时尚也宣告诸如PONY EFFECT、品牌乐扣乐扣、打场的争气息图书馆、女性JONAS&VERUS等等时尚品牌入驻平台。白领

“这次可能排汇到这些时尚品牌退出详尽说，也源于咱们往年定位的调整—聚焦服务于白领女性。往年咱们的指标是与超过1000家全天下品牌告竣民间相助导购体验。”详尽说招商负责人呈现。

以前详尽说在以及蘑菇街奋斗相助时走了一些弯路，将指标人群从白领人群扩充到18-23岁的年轻女性，这也导致在相助最强烈的2015年，详尽说排汇低劣品牌的措施略慢了一些。“在详尽说的招商负责人看来，详尽说以及蘑菇街并吞后，实时调整了指标人群，聚焦白领女性，对于商家妨碍周全降级，旨在排汇适宜白领女性定位以及调性的品牌。

但对于重视自己品牌调性的时尚品牌来说，抉择甚么样的平台入驻，也有泛滥考量的因素，是抉择天猫、京东这样的综合平台，仍是抉择其余细分畛域的平台？纵然在时尚斲丧市场，也有聚美优品、唯品会等等。对于详尽说来说，在这场低劣品牌争取战中，又有甚么利器可能撬动时尚品牌，并实现 “2016年与超过1000家全天下品牌告竣民间相助导购体验”这样的指标？

低劣用户是根基

“对于品牌来说，咱们未必愿望排汇到至多的用户，但最紧张的是，咱们首选是要排汇到的是违心与咱们产生分割的用户，未来与线上平台的相助，咱们也会更重视深耕细分人群的平台。”某品牌负责人呈现。

对于详尽说来说，从前做导购便排汇了泛滥时尚女性的关注。2009年详尽说建树伊始，就动手建树了时尚内容团队，且团队中有很大比例来自于北京时尚媒体圈。在这些“时尚教母”们大多结业于与时尚相干的业余，概况处置过多年时尚畛域的使命，目力独到，嗅觉灵便，经由他们的编纂以及推荐的内容，排汇了泛滥白领时尚女性粉丝。这些“时尚教母”对于时尚内容盛行趋势的把控让详尽说实现为了快捷的发展，也积攒了低劣的时尚用户根基。

当初详尽说具备超过1亿的女性注册用户，其中58.3%的用户是年纪会集在23-30岁的年轻白领，75%以上的用户家庭月支出在10000到20000元国夷易近币之间。如斯精准重大的用户斲丧群体，是详尽说最大的劣势。

有了未必患上低劣用户之后，详尽说若何能让用户与平台，用户与品牌产生粘性，进而组成购买呢？

内容驱动为中间  用内容构废品牌忠实度

应该说随着电商的发展，货架势的电商模式曾经被巨头做到极致，而对于女性来说，货架势电商正好又很难知足女性的时尚斲丧需要。举个例子，用户想买个眼影，殊不知道自己该买甚么牌子，在淘宝概况京东上，只能经由搜查“眼影”的方式来患上到产物信息，而面临检索出的不可计数各产物泛起，置信绝大少数人却是十分大刀阔斧的。

“传统的货架势电商是很难真正知足了白领女性的需要，这也就给了咱们良多机缘。经由内容更好的服务用户，也能排汇更多的品牌。”详尽说营业负责人岳旭强呈现。在岳旭强看来，高品质的内容以及交互能耐实现低劣用户的积淀。

好的内容自带流量，为此，详尽说的平台上也入驻了泛滥的KOL，这其中不光包罗时尚圈内驰名的江南BoyNam、陈雪造型、Bomoda漂亮系，更有轻熟女性关注的娱乐星座、美食生涯等区别畛域的资深话题大号，包罗深八深夜八卦、严正八卦、橘子娱乐、同志大叔、二更食堂、i烘焙、觅食等。当初已经有近两百个KOL大号陆续入驻详尽说，不光传递时尚态度以及低劣原创内容，更能让用户在与KOL互动的同时，实现购物。

经由劣势内容的向导，在详尽说平台上，女性用户可能晃动的实现种草到拔草的历程，好比兴致美容教主Pony的用户，在浏览Pony的时尚教程时，假如对于其品牌产生喜爱，可能晃动的经由详尽说的平台实现购买。对于时尚品牌来说，经由劣势内容与女性斲丧者组成互动，让女性斲丧者从产生认知、到建树好感，最终实现购买。

“内容可能让女性群体聚焦在一起，而且逐步增强对于产物以及品牌的依附性，这也是良多品牌最重视的一个因素。用户在关注一个KOL概况一个时尚话题的时候，每一每一便是其有购物需要的时候。以是对于详尽说来说，咱们也会连结内容+社交+电商这样的模式去发展。”岳旭强说。 

应该说，随着白领女性斲丧水平的普及，电商平台对于低劣时尚品牌的争取战也将愈演愈烈，对于时尚品牌来说，抉择一个用户时尚习性以及品牌适宜度不同的平台入驻，也将成为一种趋势。而在这个历程中，详尽说是否能经由低劣内容将时尚品牌群集，或者将成为它未来内行业内发展的紧张。