上世纪60年月，专栏麻省理工斯隆商学院开辟了一款啤酒游戏，叶京一款相似于大富翁的生啤策略性兴致游戏。他们让学生们经由游戏体味产销系统提供链中存在的酒游牛鞭效应，即需要小幅上扬，戏库想却导致库存太甚削减，存妄从而引起产物滞销的专栏商业征兆。

啤酒游戏

在游戏里学生可能分说抉择饰演啤酒制作商、叶京批发商以及批发商三种脚色，生啤相互之间只能经由定单、酒游送货挨次妨碍相同，戏库想每一个脚色具备自力自主权，存妄决定该向鄙俚下多少多定单、专栏向鄙俚销多少多货物，叶京以使自己操作的生啤脚色福利最大化。

主顾则由游戏被动饰演（被动天生需要定单），惟独批发商能耐间接面临主顾，批发商供货给批发商，制作商供货给批发商，由此模拟市场需要变换日后，对于批发商、批发商以及制作商的影响。

你所经营的产物是一种销量十分晃动的品牌“情人啤酒”，主顾大概况是20多岁的年轻人。因为情人啤酒销量十分晃动，啤酒的交货期为4周，批发商每一周都市销售约莫4箱啤酒，他们也会订购4箱啤酒，把啤酒的库存量连结在12箱，省患上泛起缺货。

第1周波澜汹涌，批发商销售了4箱啤酒，批发商又送来4箱啤酒，同时拿走4箱啤酒的定单，库存结余12箱，这是批发商的老例操作。

从第2周开始，某摇滚乐团在左近举行了一场露天音乐会，导致第2周啤酒销量削减了一倍，达到8箱，只剩下8箱啤酒库存了。批发商觉患上是有人举行宴会多买了一些啤酒，为了应答销质变换，这周订了8箱啤酒。

第3周演唱会还在妨碍，啤酒销量依然是8箱，批发商送来4箱啤酒，可库存只剩4箱了，遵照这个销量，下周啤酒库存就为零了！

批发商觉患上未必是啤酒商做了品牌张扬，导致啤酒销量大增，还怀疑为甚么不当时看护自己。为了防御缺货，他们这周订了12箱啤酒。着实，在摇滚乐团新专辑的主打歌曲里，结尾有一句“我喝下最后一口情人啤酒，投向太阳”的歌词，让情人啤酒一下子火了起来。

第4周，依然销售了8箱啤酒，批发商也听说了音乐会的事件，批发商送来4箱啤酒，可是库存全卖光了！以是批发商一口气订了16箱啤酒，省患上泛起缺货，影响声誉。

第5周依然销售了8箱，批发商送来4箱啤酒，可是库存未然耗尽，泛起了缺货状态。批发商只好跟两位预约的老主顾赔罪：“十分赔罪，下周一到货我即将给您送去。”批发商赶快又订了20箱啤酒。

第6周库存状态依然严酷，销售了8箱，批发商送来8箱啤酒，可库存依然缺货。思考到以前曾经多订了一些货，批发商又不断订了16箱。

第7周销售仍是8箱，到货12箱啤酒，总算补足了缺货，可库存依然为零，批发商削减定货量到12箱。

第8精密货16箱啤酒，思考到以前的定货量，批发商又复原到个别的每一周4箱定货量，库存也复原到8箱，一个相对于比照牢靠的水平。

第9精密货20箱啤酒，思考到尚有良多在途库存，批发商就不不断定货，幸好销量仍连结在8箱/周，看来这将是未来的常态。库存曾经僻静削减到20箱，下周不能再定货了。

第10周不定货，可又收到16箱啤酒，销量回落到每一周4箱，因为音乐会结束了，库存削减到32箱，批发商体味到库存的重大压力。

第11周收到12箱啤酒，销量连结在每一周4箱，库存削减到40箱，比个别时的库存削减了两倍以上。

尽管批发商曾经停止定货，他们的库存依然需要很长期能耐消化掉，幸好啤酒是一种快销商品，假如是不罕用的商品，滞销的服从将愈加严酷。

这仅仅是一场音乐会带来的市场变换，每一年都有林林总总的节沐日行动，影响到市场需要的变换，若何应答这些变换，既不损失客户，同时又不产生过多的库存积贮，确凿是一个难题的课题。

啤酒游戏中批发商以及批发商针对于市场需要的定货状态

音乐会引起批发商啤酒销质变换

音乐会引起批发商啤酒库存变换

音乐会引起的批发商啤酒库存变换

从图中可能看出：仅仅是一场为期8周的露天音乐会，批发商啤酒需要从每一周4箱酿成8箱，就引起了批发约定货的大幅晃动，啤酒库存由个别时期的12箱，削减为最高点40箱，而且还泛起了2周的啤酒缺货状态。

市场的这一变换传导到批发商那边，造成的影响更大，不光让批发商的库存由个别时期的12卡车，削减到最高点的94车，而且还泛起了陆续5周的求过于供，不光患上到了良多商业机缘，还对于品牌产生了负面影响。

同样，制作商受到的影响愈加严正。

情人啤酒只是啤酒制作商的一款产物，从制作到出货需要2周光阴。这种啤酒品质不错，但销量并不大。为了扩充市场占有率，公司刚刚应聘了一位营销总监，愿望增强市场营销，扩充销量。

宏愿壮志的销售总监上任才多少周，情人啤酒的定单就快捷削减，曾经求过于供了。老板对于新来的总监拍案而起，可因为啤酒厂产能缺少，新总监恳求赶快削减斲丧线，老板尽管十分反对于。

8周日后，新的啤酒斲丧线建成，产能扩充了一倍。可是这时候市场却回归个别，良多批发商的定单酿成零，导致这条新削减的斲丧线残缺不能开工！制作商产能过剩，库存削减，显明，重斲丧线是一个过错的决定规画。

面临重大的啤酒库存以及妨碍的斲丧线，曾经定夺满满的销售总监只好递上辞呈......

下面的图表只是啤酒游戏的一种服从。多少十年来，来自区别布景的数万人退出了啤酒游戏，相同的惊险仍是一再发生，患上到的服从也简直残缺相同：鄙俚批发商、中游批发商以及鄙俚制作商，早期都严正缺货，其后又严正积贮，其原因未必超乎总体因素。

这便是经济学里的库存减速器事实（Inventory accelerator theory），也被称为牛鞭效应，正是牛鞭效应给库存妄想带来了重大的挑战。

那末，有可能防御库存缺货或者库存积贮吗？怎么样能耐削减牛鞭效应？不才一篇文章里，咱们将品评辩说从啤酒游戏中取患上的启迪，以及对于库存妄想的思考。