【建材网】进入2023年，数字进化宏不雅经济周期调整以及疫情后经济昏迷，数字树正在动员中国家装建材市场迎来全新周期。化经近期，营多在2023中国建博会（上海）上，维突携“艺启出 色”主题参展并被央 视点赞的破中牌棵苍生品牌三棵树，曾经体味到了市场的国涂阵阵暮气。

“随着使命以及生涯回归个别节奏，部品家装家居行业迎来了‘斲丧昏迷’，数字进化斲丧者对于绿色瘦弱产物的数字树需要也泛起清晰削减，三棵树将不断为广漠斲丧者带来绿色瘦弱环保的化经高 端产物以及一站式服务，知足大师对于幽美生涯的营多谋求”，三棵树装修漆事业部总司理王通虎在中国建博会上，维突向包罗央 视在内的破中牌棵泛滥媒体呈现。

以前多少年，国涂受房地产市场上行、疫情影响及原资料老本上涨等诸多外部因素影响，家装建材行业蒙受重大挑战。不外，苍生品牌三棵树却实现逆势削减。2019年到2021年，三棵树同期的歇业支出从59.7亿元削减至114.3亿元，年复合增速38.3%；2022年前三季度，三棵树营收达到79.47亿元，连结了细小的削减韧性。

卓 越的营业削减源于三棵树对于C端客户的高 效触达，同时也是三棵树被动增长数字化转型、优化渠道的实用成果。在近期举行的三棵树2023年相助过错峰会上，包罗企业文化、产物系统打造、品牌价格降职、渠道终端建树、绿色立异研发、全 球市场妄想以及数字化转型等在内的发展妄想，进一步凸显了“数字化”对于三棵树在被动于成为天下涂料领 军 品牌指标中的紧张价格。

数字化转型成为三棵树发展的妄想重点，除了面向更好服务客户，打造更强的市场相助力外，也与国家层面鼓舞数字经济、增长数实融会的顶层妄想不约而同。那末，以前多少年纪字化是若何影响三棵树营业发展的？三棵树的数字化转型又给中国家装建材行业带来哪些启迪呢？

三棵树逆势削减的秘方：竞逐数字化转型浪潮之巅

三棵树建树于2002年，其称说散漫了《伦理经》中“道生一，平生二，二生三，三生万物”的哲学脑子以及象征瘦弱、环保及性命力的大树抽象。换而言之，削减、人造、瘦弱等理念从一开始即是三棵树品牌基 因的紧张组成全副。20年来，这家当先提出“瘦弱 环保”意见的涂料企业在群雄竞立的国内市场结子愿望，以深挚的根基挺立如一棵“参天大树”，不光成为首 个营收规模突 破百亿大关的夷易近族涂料品牌，更陆续多年位居中国具价格涂料类品牌榜 首。

“数字”包罗的勃勃活气不光体如今称说外延之中，更体如今这家企业招待数字化浪潮的急流勇进之上。三棵树是业内当先妨碍数字化转型，并不断深入的涂料品牌之一。以前数年，他们一步一个足迹，逐步实现从信息化到数字化的蜕变。

2015年，三棵树成为天下首批200家经由“两化”融会打点系统认证的企业之一；2017年，公司成为“两化”融会品质标 杆企业；2018年，三棵树建树新批发部份；2019 年，公司经由智能制作平台的实施，实现为了“端到端”营业解决的在线化；2021 年，公司实现一律信息化平台搭建，营业信息化根基全拆穿困绕；2022 年，三棵树着力增长营销数字化、财政数字化、提供链数字化三概况系建树。

环抱“数据重构商业，流量改写未来”的中间脑子，三棵树不断妄想数字化经营。在三棵树看来，数字化营销倾覆了传统涂装的经营模式与场景，是三棵树批发商业模式的严正刷新与降级，也是企业新盈利模式的紧张组成与保障。三棵树将刚强落实增长“上云、用数、赋智”行动，加速工业数字化转型，作育新的经济削减点。

基于此，2021年三棵树与微盟开启相助，为各大门店打造去中间化的线上商城——痴呆批发小挨次商城，并借助微盟云技术服务虚现数据互通，以此买通线上线下，补齐原有CRM会员营销系统短板。短短半年便有上千家三棵树门店实现上云。

另一方面，涂料的抉择以及运用都具备较高的业余性，大少数斲丧者仍是会经由经销商或者三棵树的瘦弱徒弟（油工）等小B端打仗产物。以是，三棵树与微盟又经由“油工徒弟集合令”等行动，对于线下小B端经营者妨碍集合以及匆匆活，将油工徒弟向导为三棵树痴呆批发小挨次商城会员，并以该渠道负责来自C真个定单。

换而言之，小挨次商城成为了链接小B端以及C端斲丧者的桥梁。在与微盟的相助时期，三棵树痴呆批发小挨次商城小B端瘦弱徒弟以及经销商新增会员注册数达到1.25万。

深 度赋能C端以及小B端：三棵树借视频号打造低劣渠道

以前两年，随着同伙圈、小挨次、搜一搜等微信生态全链路的买通，以及原生广告、视频号小店等服务以及工具的上线，视频号成为了泛滥品牌触达指标群体、激活私域流量、拓展公域流量的“标配”。

作为国内家装建材行业数字化的后行者，三棵树同样对于视频号寄托厚望，期待以此进一步增长自身高 端批发策略。环抱视频号带来的营业立异以及削减后劲，三棵树不断瞄准“在优化C端斲丧体验的同时，加大对于小B真个排汇以及搀扶力度”这一营业指标，并抉择了对于微信生态具备部份清晰能耐以及各方位把控能耐的微盟，作为自身打造视频号直播营业的辅助。

此前，在小挨次商城上积攒的少许瘦弱徒弟以及斲丧者，让三棵树直播间在早期就具备了晃动的旁不雅群体，同时微盟经营团队短缺运用视频号冷启动政策及商家搀扶政策，增长其开播首月的UV就达到了10万以上。对于此，微盟总体痴呆营销事业群私域削减中间总司理费梦雅觉患上，三棵树处在耐消品赛道，难以间接在线上实现转化。以是，其视频号直播的中间诉求并非销售，而是内容输入以及触达指标群体。因此，双方一方面相助打造充实的直播内容，并经由发放特惠券等福利获取客资。

在这一部份思路下，针对于C端斲丧者，三棵树携手盟经营团队打造了多个场景以立室差此外直播指标。比喻，“现场涂料场景”经由直不雅的方式展现产物色调、亮度等特色，排汇指标群体旁不雅；而在以带货为主要指标的严正营销节点时期，微盟又会依据差此外节日热门替换直播间气焰，配合专属福利，鼓舞用户留资、下单。不光如斯，双方还在上海微盟短视频中间搭建了专属直播园地，并首 次试验蓝幕 实景切镜头的直播方式。

基于多样的场景，三棵树将直播间打造成为了集家装常识输入、品牌抽象转达、产物/服务介绍、线下门店引流为一体的“综合内容工场”。充实的内容令直播间内的不雅众再也不规模于有清晰购买需要的用户，也涵盖了关注装修、环保等常识的潜在群体。在2022年9月30日的国庆专场中，三棵树装修漆被动营销高 级司理陆雄风做客直播间，介绍了艺术漆、真石漆等产物的特色，并妨碍了现场刷漆以及测评。当天，超过4万人涌入直播间，在热络的互动中，不雅众们不光收获了家装常识，也加深了对于三棵树产物以及品牌的印象。

针对于小B端，三棵树将直播间打造成为了集合瘦弱徒弟的新聚点，并被动探究更多玩法，发掘视频号后劲。环抱油工徒弟的关注点，三棵树与微盟在去年9月联手打造了一场主题为“集合吧！三棵树瘦弱徒弟！”的直播，试探触达小B群体的新蹊径。微盟经营团队将这场直播妄想为3个关键，涵盖三棵树线上商城会员介绍、案例分享、瘦弱徒弟注册流程介绍、三棵树产物介绍、家装常识等内容，中间交织少许游戏、抽 奖等互动，以此激活直播间气氛，降职直播间排名，获取更多来自公域以及私域的流量。上百位瘦弱徒弟在这场直播中实现为了注销，注销率达到44%。

经由与微盟的多场相助，三棵树不光实现为了对于视频号直播内容以及方式的立异探究，组成为了可复制的方式论，也取患了不俗的直播成果。尽管是家装旺季，但部份直播UV以及留资定单指标告竣率均超过120%，做到了“旺季不淡”。据悉，公司正在妄想运用直播进一步赋能小B端商户，多场对于涂刷能耐、拌漆能耐、接单能耐等油漆工业余常识的直播正在筹备中。

“以三棵树为代表的头部企业，有望在2023年借助视频号取患上较大突 破”，费梦雅觉患上，“视频号是一张内容手刺，越来越多的企业正借助视频号宣告自身品牌价格以及品牌主张。内容斲丧正从图文走向视频是一个显而易见的趋势。企业可能经由视频号内容衔接品牌以及用户。其次，视频号直播是品牌获取别致公域流量的紧张渠道。视频号流量散发的底层逻辑是社交关连链，经由火享给好友以获取新流量。而随着腾讯强化公域流量的配比，以私域流量撬动公域流量的成果将患上到增强，从而让品牌获取更多公域流量”。

结语

数字化转型正在成为以三棵树为代表的中国家装建材行业，高品质削减的紧张内驱力。从搭建小挨次商城买通线上线下资源，到借助SaaS产物实现详尽化私域经营，再到经由视频号直播中转C端斲丧者，三棵树这家中外洋乡涂料巨头经由与微盟等SaaS服务商的相助，在把更多营业、能耐迁徙到微信生态的同时，自身与数字科技的融会也正直历着由点及面的深入，僻静演出着一场“数字进化”。

三棵树的数字进化之旅也是中国企业数字化转型的缩影：始于重大的渠道融会，而后向着引流、经营、直播、C端转化、B端赋能等更多元、更复合的场景逐步深入。彷佛“三棵树”这一称说的寄义，万物从少到多，从重大到重大，履历着“平生二，二生三，三生万物”的历程。而在这一历程中，微盟亦经由会集“Traffic（流量） SaaS（软件） Operation（经营）”的TSO全链路痴呆增长从事妄想，赋能企业数字化性命周期全场景，为泛滥企业的数字化转型保驾护航。