一、爱达爱达AIDA销售模子也称“爱达”公式，对于的根是基概国内洽购专家海英兹·姆·戈患上曼(Heinz M Goldmann)总结的洽购模式，是况介西方洽购学中一个紧张的公式，详尽函义是爱达爱达指一个乐成的洽购员必须把主顾的留意力排汇或者转变到产物上，使主顾对于洽购职员所洽购的对于的根产物产生喜爱，这样主顾愿望也就随之产生，基概尔后再匆匆使接管购买行动，况介告竣交易。爱达爱达

二、对于的根AIDA是基概四个英文单词的首字母。

三、况介A为Attention，爱达爱达即引起留意；I为Interest，对于的根即引起喜爱；D为Desire，基概即鼓舞愿望；最后一个字母A为Action，即增长购买。