春节前夜，家险保险行业2013年保费支出的企跻民间“成果单”准期宣告。相较往年，身百上位2013年寿险公司的亿俱成果单有了更多看点。

　　精密的乐部人士会发现，与以往有所区别，险企2013年人身险保费支出的靠万统计口径发生了清晰的变换。从2013年5月开始，家险保监会在往年的企跻“原保险保费支出”一栏外，新增“保户投资款新增交费”、身百上位“投连险自力账户新增交费”两个统计规范。亿俱正是乐部这一怪异的变换，使患上外界能对于保险公司2013年真正的险企“江湖位置”有了更清晰的意见。

　　对于此，靠万业内人士呈现，家险保费支出统计规范的细化更能反映涌当初大师身险公司的经营“策略”。好比，2013年哪家公司在卖保障型产物，哪家公司在忙着“冲规模”……多家公司“保户投资款新增交费”井喷的眼前，颇有可能是：这家公司去年万能险卖患上太好了！

　　23家险企吸金超100亿

　　依据新会计原则的要求，“原保险保费支出”已经再也不是人身险行业及公司所有保费支出的抽象演绎综合，而是指传统险及经由保障危害测试的分成险及万能险的保费支出全副。个别来说，分成险能被计入保费支出的比例远远高于万能险，而在银保渠道以及2013年酷热的网销渠道销售的短期万能险产物，能被视为保费支出的简直可能轻忽不计。而不经由危害测试的万能险以及分成险的投资支出全副(平凡多为万能险)，则不被视作保费支出，而被参加“保户投资款新增交费”。投连险则按自力账户妨碍新增交费统计。

　　为了反映这种变换，保监会从去年5月开始，在往年的“原保险保费支出”一栏外，新增“保户投资款新增交费”、“投连险自力账户新增交费”两个统计规范。这种变换，愈加详尽地披露了保险公司的吸金能耐。

　　说患上重大一点，“原保险保费支出”、“保户投资款新增交费”以及“投连险自力账户新增交费”这三项合计才是保险公司真正的“吸金”能耐：即俗称的“规模保费”。

　　好比，以保监会宣告的“原保险保费支出”数据合计，2012年原保险保费支出过100亿元的寿险公司仅有11家(含国寿存续)；2013年原保险保费支出过100亿元的公司也仅有12家，不外，因为2013年多宣告了“保户投资款新增交费”以及“投连险自力账户新增交费”两项指标，曾经被视作小公司的，原来曾经做患上很大了。

　　好比，以往年宣告的“原保险保费”支出计，2013年原保费支出仅1.16亿元的正德人寿无疑是一家小公司，可是其“保户投资款新增交费”一项却高达114亿元，跻身中型公司之列；此外，2013光阴夏人寿原保险保费支出仅为37.6亿元，比照2012年的原保险保费58.7亿元甚至是下滑的，不外，中原人寿2013年的“保户投资款新增交费”一项，居然高达331.9亿元，按“规模保费”合计，2013光阴夏人寿足以排妨碍业前10名。

　　据《逐日经济往事》记者统计发现，以“规模保费”合计，2013年“规模保费”超过100亿元的人身保险公司有23家(含国寿存续)，跻身百亿俱乐部。

　　中小险企频出黑马

　　数据呈现，2013年良多险企的规模保费呈现患上比照“夺目”，如性命人寿的规模保费707亿元，曾经超过安定人寿(521亿元)，快遇上泰康人寿的规模保费(778亿元)。在性命人寿707亿的规模保费中，原保险保费支出为222亿元，保户投资款新增交费为485亿元。中原人寿无疑也是2013年的“黑马”之一，该公司的规模保费达368亿元，仅次于安定人寿而排名第九，此中原保险保费支出为37亿元，但其“保户投资款新增交费”高达331亿元。

　　值患上关注的是，上述黑马都有一个配合点：“保户投资款新增交费”规模比照大，削减了总盘子“规模保费”。

　　《逐日经济往事》记者统计发现，从相对于数上看，2013年“保户投资款新增交费”规模最大的是牢靠人寿，达719亿元，其次是性命人寿485亿元，再次是中原人寿331亿元。除了上述三家公司外，尚有7家公司此一指标过100亿元，挨次是泰康人寿153亿元、前海人寿139亿元、人保寿险117亿元、正德人寿114亿元、国寿股份110亿元、调以及瘦弱103亿元、新华保险101亿元。

　　从相对于规模上看，70家人身险公司2013年总“保户投资款新增交费”与“原保险保费支出”之比近30%(分说是3212亿元以及10741亿元)。不外，一些公司的上述指标远高于行业均值。

　　在规模保费超过100亿元的23家公司中，2013年“保户投资款新增交费/原保险保费支出”这一比值最高的是正德人寿，其2013年“保户投资款新增交费”为114亿元，同期“原保险保费支出”1.16亿元，两者之比为98。

　　不外，2013年最精明的一匹“黑马”是前海人寿。建树仅2年的前海人寿，2013年规模保费达到了143亿元，其中“原保险保费支出”为3.9亿元，而其“保户投资款新增交费”却达到了139亿元，市场排名第13位。深圳某银行的涂学生在与《逐日经济往事》记者替换时坦言，前海人寿发展的主渠道是银保渠道，其主要销售的产物是万能险产物。

　　保费井喷眼前：万能险搏市场

　　《逐日经济往事》记者患上悉，“保户投资款新增交费”数据的眼前，实际是反映脱险企的产物策略，因为该指标绝大全副被觉患上是反映一家公司万能险的交费规模。

　　某险企的王学生泄露，保险公司“保户投资款新增交费”说患上重大一点便是万能险未计入保费全副，他坦言，尽管万能险一全副保费未计入原保险保费支出，但其对于偿付能耐的影响并无因此而改动。

　　比喻，性命人寿、中原人寿的保费规模呈现比照惊人，是因为其主要的保费来自于银保渠道，而产物主若是万能险。据清晰，在银保渠道性命人寿主推的万能险产物叫“理财一号”，来自同行替换数据呈现，2013年上半年，性命人寿的理财一号告竣规模保费356亿元。性命人寿官网呈现，理财一号2014年1月份的结算利率为5.2%，远高于少数公司万能险4%左右的结算利率。

　　有知情人士泄露，前海人寿也是主推万能险产物。据清晰，前海主要销售的万能险产物分说是前海海利年年兼顾保险(万能型)、前海聚富一号平生寿险(万能型)、前海聚富二号平生寿险(万能型)，而其在银保渠道主要销售的产物是海利年年万能险，聚富一号以及聚富二号是前海人寿在淘宝网主推两款产物。来自前海人寿官网2014年1月份万能险结算利率呈现，海利年年的结算利率为5.1%。《逐日经济往事》记者此前取患上的一份银保同行替换数据呈现，前海人寿2013年银保市场新单规模保费达到124亿元，而前海人寿一位高管也呈现，前海人寿去年主要营业源头于是银保渠道，尽管像其余公司有的个险渠道，他们公司也有。

　　折射各公司经营策略

　　事实上，保费支出统计规范的细化，也折射出整总体身险行业发展现状及当初大师身险公司的经营策略。

　　不难发现，以性命人寿、前海人寿、中原人寿、正德人寿等为代表的一批中小人身险公司，2013年落袋的“保户投资款新增交费”远远多于“原保险保费支出”。这也象征着，这批人身险公司当初售卖的多为偏投资型的万能险等产物。

　　这与中国人寿、新华保险、太保寿险等大全副人身险公司的经营蹊径截然区别。以中国人寿为例，其2013年原保费为3267亿元，其“保户投资款新增交费”仅为110.89亿元，后者仅为前者的3.4%；有如太保寿险，其2013年原保费为951亿元，其“保户投资款新增交费”仅为27.56亿元，后者仅为前者的2.9%。

　　“险企推相似万能险产物是不赚钱的，可是它们之以是违心被动增长这样的产物，是为了赚取巨额现金流。”一家中小型寿险公司人士坦言，在增员乏力、个险难做的状态下，中小公司与大型保险公司去拼人海战术，卖保障型产物，显明不着实际。比照之下，尽管万能险大全副不能被计入保费支出，但却能带来现金流，迅速做大规模，经由投资赚利差。

　　事实上，对于以2013年网销万能险拼收益热销的现状，业界存在两种截然差此外意见。

　　一种觉患上偏离保险转型回归保障的素质。另一种意见则倡导回归保障并非保险业转型的仅有蹊径，保险公司应向工业打点者转型，推出更适应老苍生需要的产物以知足其理财需要。

　　比照有代表性的是去光阴大永明人寿董事长解植春在倡言增长费率刷新的万言书中的意见，他倡导要冲破行业“两个惯性脑子”，解决保险公司的生计成果。其一是扩充保险业态的外延，改动以前把保险业的转型发展重大划一于回归保险保障，甚至回归传统险营业的惯性脑子。

　　解植春觉患上，要冲破这一惯性脑子，首先要对于寿险营业妨碍分类界说以及分类打点：第一类为保险保障类营业；第二类为投资性营业，即资产打点营业或者工业打点营业；三是代销类中间营业，如代销基金、证券、信托等。如允许将现有的万能、投连等投资型保险产物回归其投资品的原本面目，纳入资产打点营业项下。

　　事实上，去年陆续推出的一系列投资新政确凿给一些具备条件的公司大大普及了盈利能耐，也削减了保险公司的底气。