王总最近有些烦闷，坑做了20多年的专栏配件生意，事业也很乐成，配件原觉患上用户群以及提供商都晃动了，营业剩下的那都跳事件就该数钱了，哪想到最近生意中却总是坑缺钱，始终不缺钱的专栏他前不久去还银行博大广博地求人贷了一笔款，否则公司现金流就断了!不断很赚钱的配件配件生意怎么样越做越难了?

没错，公司有积攒了20多年的营业用户群，可这些用户越来越“精明”，那都跳对于整机的坑品质以及价格高明莫测，价格轻细高一点儿，专栏他们即将就去找其余人买了。配件这些用户也越来越“冷漠”，营业相助了20多年，那都跳王总不断把他们当同伙，无心分他们资金紧迫，王总还给他们一些账期，可他们却不一点儿感德心，每一每一以种种理由拖欠不还，这让老王十分怀疑。

配件店数目比20年前多了良多，你能拿到的整机以及价格，他人也能拿到，价格不最低，惟独更低。良多用户买整机都市货比三家，相助了良多年也不甚么忠实度，王总的一些老客户在僻静地消散，为了留住老客户，王总每一每一也不患上不着跌价格，这让整机的毛利率逐年着落，日子越来越悲悼。

王总曾经在品牌署理商做过服务技师，告退后先自己做培修，在追寻配件的历程满意见了一些整机提供商，他恐慌地发现：与费力又受气的培修使命比照，整机营业赚钱很重大，价格差距很大，还不透明，良多用户不愿支出培修工时费，购买高尚整机时却始终不眨眼，还违心抉择价格更高的进口货。逐阵势王总也试验着做起了配件营业，从最后的培修特意卖配件，到其后爽性连结了培修营业，分心干起了配件店。

配件营业的那些“坑”，你都跳过了吗?

配件营业经营不久，王总就锐敏地发现了整机现货率的紧张性，因为发掘机补葺个别都是急活儿，假如不现货，用户转身就去找他人买了。以是，王总把赚到的每一块钱都拿去购买整机库存，愿望做到“要甚么有甚么”，建树优异的口碑，带来更多的用户。

这一做法行之实用，找王总买整机的用户越来越多，他人不的整机他有，用户需要整机时，每一每一第一个想到的便是老王!尽管使命十分费力，天天破晓9点日后能耐下班，可老王内心悲痛呀!他天天最欢喜的事件便是抽着烟，看着货架上琳琅满指标整机库存!尽管赚的钱都酿成为了库存，王总却满不在意，因为货架上的整机一旦卖出，至少能给他带来50%的利润，这让他的资产不断翻升。

这些年国产零部件的品质越来越好，国产替换进口是个大趋势，无心分国产液压件贴上外洋品牌的标牌，就能多卖多少倍的价格，这可比发掘机培修赚钱重大多了!老王十分欢喜自己转业做了配件营业，否则如今还全身油污地趴在地上修发掘机呢!费力一天，修欠好被老板骂，修睦了还每一每一收不到钱，甚么时候能耐熬到被人尊称为“王总”呢?做配件就重大多了，你惟独搞清晰副厂件与原厂件之间的替换关连，找到坚贞的提供商渠道，具备未必的客户群，利润就会源源不断地滔滔而来。

为了削减整机销量，王总被动改动“坐商”经营策略，雇佣了多少个培修技师去工地卖整机，这些人懂技术，手里又实用户，清晰用户神思，很快赢患了用户的置信。经由被动营销，多少年之内王总就把配件歇业额翻了多少番，公司队伍壮大了，在当地也小有信用，王总还负责了配件协会的副会长，走到哪里都受人恭顺，这让他十分受用。

可是，最近两年状态彷佛发生了一些怪异的变换，以往引觉患上孤高的“要甚么有甚么”，也让公司的库存变患上重大。尽管每一次给用户展现货仓时，都能给王总带来孤高感，二内心却未免有些忧心，库存不光占用了少许资金，还让库存的周转率着落，周转慢的整机越来越多，甚至有些整机曾经积贮多年，发掘机改型很快，一旦改型就会有良多整机退出市场，货仓里的整机很可能就酿成为了“僵滞库存”。

少数企业都舍不患上清理自己的僵滞库存，王总也相同，事实那些整机都是真金白银买进来的。每一当库存主管提出要打折解决，王总都市感应心疼，“往年卖不掉，说不定明年就卖掉了呢!”服从，让那些整机不断躺在货仓里睡大觉，公司的账本上一分钱也没少，甚么损失也没发生，大师日子都好于，惟独老王内心苦。

可积少成多，多年日后配件库里的僵滞库存量会压患上企业喘不外气来，占用更多的空间以及资金，却不能给企业带来利润，还导致库存功能越来越低。有些署理商一次性解决积贮多年的僵滞库存，不光让企业损失多少百万的利润，老板还心疼患上多少天睡欠好觉。可是一年之后，僵滞库存又僻静地去世灰复然。

良多老板都没清晰一个道理：整机缺货以及库存过剩是一对于“孪生兄弟”，所有的充实，最终都以过剩收尾;而所有的过剩，都是从充实开始。企业假如不做好市场需要预料，单靠履历妨碍整机洽购，永远都不可能消除了过剩以及僵滞库存!

不断削减的库存量让王总的资金泛起紧迫，一方面销售职员的老本不断俯冲，为了在强烈的相助中多卖配件，他也不患上不着跌价格，服从导致配件的利润不断下滑;另一方面企业还担当着应收账款的压力，连结现款销售就会影响销量，而赊账销售又会影响现金流，产生财政危害。老王不患上不在两者之间连结失调，依据履历抉择一些老客户赊账销售，这让企业的财政状态雪上加霜。

王总曾经觉患上颇有把握的配件生意，却逐阵势酿成为了一块“鸡肋”：不断做吧，越做资产越重，越做利润越薄;罢手转行吧，货仓里价格万万的库存怎么样办?每一个整机都是真金白银买进来的，歇业时却连一半的价格也盘不进来。

王总怎么样也想不清晰：曾经那末乐成的配件营业，渠道、人脉、履历、资金以及用户，自己相同也不缺，怎么样猛然之间就不赚钱了呢?着实，配件营业有良多的“坑”：要知足用户需要，库存就会削减，库存削减功能就会着落，僵滞也会削减，成为企业的硬伤;要削减销量，一方面要着跌价格以及利润，应收账款也会削减，另一方面要削减人手，获客老本就会回升。两面夹击之下，看似重大的配件营业就变患上不那末重大了。

让咱们算一笔帐。良多配件店以及署理商的整机都是100元进货，加价到125元销售，毛利率20%。1000万老本的配件库存，假如年销售额为1250万，库存周转率为1次/年，利润为250万，这与25%的库存持有老本持平，企业简直一分钱都没赚到。以是，配件营业要想赚钱，就必须普及库存周转率，削减销量，降职经营功能。

其次，假如整机每一年产生10%的僵滞库存，企业不患上不以50%的老本价解决，这就会损失50万的净利润，这至关于250万配件销售的收益。配件营业要想防御损失，就必须着落僵滞库存比率。

第三，假如应收账款泛起危害，每一泛起10万元的坏账，企业至少要高销售50万元的配件能耐抵偿这些损失。配件营业要做到瘦弱发展，就必须打点好应收账款。

以是，每一位配件店的老板都需要回覆多少个成果：你的配件盈利模式，是靠周转速率仍是配件毛利?以批发为主仍是做终端用户?盈亏失调点，每一个月至少要销售多少多配件能耐盈利?应收账款下限，一旦突破此限额就能影响企业的现金流。企业的库存金额有多高?配件投资报答率有多少多?库存周转率至少要做到多少回?货仓里哪些是好库存、哪些是坏库存?你的客户转头率是在削减仍是削减?公司排名前100的低劣客户销售额是在回升仍是着落?企业的库存周转率是在回升仍是着落?每一个成果眼前都可能发掘出可能的危害，以及企业应答每一种危害要豫备的预案。

中国的信誉系统还不够瘦弱，从前毛利率高，竞技不那末强烈，用户找配件，躺着也赚钱。如今状态残缺变了，配件生意再也不重大，详情的“坑”一个接着一个，假如不与时俱进，就未免会掉进坑里;假如实力不够，还很可能爬不进去。

赚钱时老板都市乐不可支，可是万万不要淡忘：居安思危才是生涯的废物，你赚的每一块钱，都必须留出未必的比例，用于你退出那天的损失。僵滞库存、家养老本、应收账款、库存功能、价格战……哪一个不是配件营业的“坑”?难怪王总感应配件生意不相同了呢!假如你尚未履历过这些“坑”，那只能诠释你还太嫩;假如你能幸福地从这些“坑”里爬进去，你未必支出了不小的价格，愿望这些履历让你变患上更强、更有痴呆。

咱们曾经进入了大数据以及家养智能的时期，企业也在运用大数据来预料整机的市场需要，从而愈加精确地操作整机库存。洽购的智能化，让企业隔靴搔痒，而不是自觉库存。打点患上好，企业的库存就能酿成“行动资产”——周转库存;打点欠好，企业的库存就酿成为了“牢靠资产”——僵滞库存。行动资产发现利润，牢靠资产带来损失。

配件营业需要与时俱进，降职打点

王总终于意见到，仅仅依靠履始终经营配件营业曾经落伍了，企业家也必须学习，与时俱进，运用新技术以及先进的打点工具来合成库存中的成果，从而把僵滞库存操作在最小的畛域内，企业的财政报表要有未必比例的坏账计提，用以解决僵滞库存。

令王总感应惊喜的是，他的儿子曾经从英国留学归来，儿子对于信息技术以及互联网有很好的根基，曾经开始动手降级企业的配件进销存系统、客户关连打点系统以及库存打点系统，为此他还与柚可信息科技公司相助，动手改善公司的库存结构，因为小王总内心很清晰：配件店简直所有的资产都在货仓里，打点好整机库存以及客户关连，便是打点好配件营业的未来。

看着儿子天天忙碌的身影，王总内心感应颇为的惊喜，他猛然想起了毛主席说过的话：“天下是你们的，也是咱们的，可是归根结柢是你们的。你们青年人龙马精力，正在发达时期，彷佛破晓八九点钟的太阳。愿望寄托在你们身上。”

未来，中国的愿望就寄托在热衷学习、勤勉进取的年轻人身上。