随着发掘机市场不断低迷，发掘行业上行周期不断探底，机署越来越多的理商发掘机署理商开始拓展租赁营业，愿望经由租赁营业带来的睁开租赁现金流以缓解债务机的压力，连结品牌市场占有率以应答市场变换。营业

可是发掘，“事实很丰硕、机署事实更骨感”。理商笔者打仗过良多国产或者合股品牌的睁开租赁署理商，简直不一家公司的营业租赁营业是盈利的，更使人忧心的发掘是租赁板块不光不赚钱，还占用了公司贵重的机署现金流，就彷佛一个“永远吃不饱且总长不大的理商孩子”平凡，不断地需要“总公司喂奶”，睁开租赁投入少许精力以及财力来连结。营业

我觉患上这是市场——署理商——主机厂三方联动博弈错位造成的服从，并非美全是署理商一家之错。

从市场端看：房地产市场迅速下滑以及大基建投资受到中间债限度等因素，造成牢靠资产投资对于宏不雅经济的驱能源越来越低，工程机械租赁市场相助越来越惨烈，不断下滑的租金以及不断延期的账期，让大多租赁商以及总体户苦不胜言，苦苦反对于。

在这样的租赁行业大布景下，推出少许新机或者一两年外债务机租赁的发掘机署理商，不光抢占下场部租赁市场份额，还拉低发掘机租金价格且拉长了账期。这对于那些租赁商以及总体户来说无疑是“泼油救火”，加剧了租赁行业相助。

因此，大少数发掘机租赁商或者总体户对于当地各品牌署理商的租赁营业抱有倾轧以及怀疑态度，忌惮署理商转租赁商可能带来的劫持，并不愿将自有的客户群体或者工程与署理商相助同享，大概况是配置装备部署不够历时转租署理商的一些配置装备部署。

而署理商原本期望经由其重大的新机销售的客户渠道以及网络迅速关上租赁市场，也不争取自己客户工程的想法。可是对于大全副“自食其力”或者机手诞生中小型租赁老板或者总体户来说，多年混迹工程圈子的直觉是“司马昭之心路人皆知”！原有的经销商——客户式的相助关连，曾经逐突酿成”抢一碗饭吃“的相助对于手了。

从主机厂商端看：在巨量产能的压力与疲软的市场需要挟持下，各大主机厂都被动增长其署理商睁开租赁营业，给以署理商租赁返利以及拉长融资账期等政策，期望署理商可能洽购少许新机或者债务机快捷扩充机队规模，再将经由短期租赁后的租赁机经由二手机市场解决掉，这样就能组成一个相对于残缺的营业闭环，买通租赁营业渠道，消化更多的整机库存，降职市场占有率。

这看似是一个十分不错的商业模式事实上却隐含着重大的经营危害。因为近些年来各品牌大打价格战，加之工程机械租赁市场需要不断萎靡，造成二手机市场行情也不断震撼上行，甚至“跌跌不断”。署理商取患上租金支出难以抵偿配置装备部署市场折旧的损失，不要说新机租赁，纵然是债务机、旧机租赁也难以实现盈利。这样就造成署理商要背负着比整机销售（融资保障危害）还要大的经营危害，暨配置装备部署持有危害。

从署理商端看：最先睁开租赁营业的署理商，不光不收获到“第一个吃螃蟹”的盈利，反而因二手机市场狂跌或者是“忍痛割爱”巨亏解决租赁机，或者是苦苦反对于，愿望拉长租赁周期以挽回全副损失。而后续睁开租赁营业的署理商也难以实现盈利，因为想经由多少个月，半年或者一年内的短期租赁实现盈利简直是不可能的。这便是一个伪命题，纵然主机厂出台的一些返利等政策反对于，也只是“隔靴挠痒”，难以抵偿市场折旧损失。而且这些政策大概况是主机厂站在自身角度拟订的，每一每一既不适宜租赁市场现状，在差此外署理区域以及租赁市场更会“水土不屈”。

同时，一些主机厂缺少配置装备部署租赁业余强人，无奈实用增长以及反对于署理商睁开租赁营业。而大全副其履历过行业快捷发展期的署理商老板们，更惯于用销售脑子，以“赚快钱”的心态睁开租赁营业，当发现租赁营业远非他们想的那末重大后，被动性也就不那末高了，面临睁开租赁营业后碰着的难题与挑战也无实用的应答妄想。

日后，良多发掘机署理商转型租赁营业逐步处于一种”躺平“的状态，或者是迫于主机厂压力“对于着搞”，概况搞搞债务机租赁“赚点小钱花花”、概况爽性就不搞。这怨不患上署理商，而是他们面临市场、客户以及主机厂等方面，在夹缝中谋求一条转型租赁营业之路太难了。 

发掘机署理商睁开租赁营业碰着的逆境，根基原因在于一些主机厂并不将署理商视为过错式的“相助双赢，临时发展”的关连，而是服务于其自身福利的某种工具而已经。

对于这些主机厂来说，“相助双赢”的条件是你的福利要排在咱们的福利前面，我要普及市场占有率，你就要经由削减你的利润的价格战来赢患上市场；我要经由短期租赁消化库存，你就要洽购少许新机或者债务机睁开租赁。假如你说租赁不赚钱，而且还要担当比卖整机还要大的危害的话，那末你未能遵照工场策略发展偏差推广，对于不起，你就不是咱们团队中及格的一员，弗造诣各奔前途吧。

因此，假如发掘机署理商打点者想突破日后的转型逆境，便是被动解脱对于主机厂以及现有资源（客户群体及整机团队）的依靠，勤勉发展成为一个自力经营的配置装备部署租赁公司。

这种“割袍断义式”的切割是十分痛苦的，而且极具挑战的，但与其躺平、“像煮在温水中的田鸡”相同被他人左右运气，不如奋而一博，将企业的运气把握在自己手中！