罗博·麦克米兰（Rob McMillian）是硅谷银行葡萄酒部份的独创人，他每一年都市宣告葡萄酒行业的条规年度行情陈说。最近，诫箴酒商他宣告了2015年葡萄酒行业的规送相干陈说，其中着重提到了在数字化时期下，数字化葡萄酒行业的条规发展新趋势。本文将为葡萄酒商带来数字化市场的诫箴酒商模式前瞻，并提供6条公平实用的规送倡导以应答数字化的葡萄酒市场。

2015年，数字化纳帕谷葡萄酒咨询公司凡汤克（VinTank）的条规CEO保罗·马伯瑞（Paul Mabray）对于葡萄酒市场的数字化钻研颇深，这也成为罗博·麦克米兰葡萄酒行业年度行情陈说的诫箴酒商紧张内容之一。保罗·马伯瑞的钻研主要拆穿困绕在挪移营业量、直销削减量、市场现状、葡萄酒运用软件数目以及公共媒体影响力等多少个方面。他的钻研服从呈现，葡萄酒电子商务销售量在2015年患上到飞速的削减，上涨了32%；比照之下，部份批发业的电子商务销售量只上涨了14%。同时，超过三分之一的葡萄酒电子商务销量来自于电话定单。

　　马伯瑞以及他的钻研团队的另一个紧张发现是，美国最大的直销以及电子商务类公司Vin65，其销售额仅在一年内就上涨了46%（从2014年的5.28亿回升到2015年的7.72亿）。

　　这些信息对于葡萄酒商有甚么用呢？葡萄酒商该若何运用这些信息呢？下面是马伯瑞钻研陈说中的6个审核服从以及6条公平倡导。

1. 审核服从：运费是拦阻斲丧者在网上选购葡萄酒的最概况素。

　　公平倡导：将配送作为一个市场营销策略，牢靠配送费率是一个十分不错的抉择。那些运用配送政策作为鼓舞策略来普及平均定单价格（AOV）的酒庄正好证明了配送并非网购葡萄酒的最大阻力。

　　2. 审核服从：网上销量与公共媒体传递的信息无关。一组交易记实数据看护咱们，负责公共媒体传递信息的主顾比不负责的在网购上要多破费317美元。

　　公平倡导：投入更多的光阴以及精力让你的潜在客户不断关注你的媒体信息。

　　3. 审核服从：电子邮件是削减网上销量的最佳方式。葡萄酒商经由发送电子邮件，可能取患上更多商机。

　　公平倡导：鼓舞员工收集客户邮箱地址，鼓舞客户提供邮箱地址。

　　4. 审核服从：经由手机实现的销量只占葡萄酒总销售的5%，可是葡萄酒电子商务销售量在2015年飞速削减，上涨了32%；比照之下，部份批发业的电子商务销售量只上涨了14%。

　　公平倡导：开辟自己的网站。经由公平妄想，将手机用户转化为你的网上客户。

　　5. 审核服从：2015年，美国4个主要的葡萄酒电商公司中有3个被收买，它们分说是船顺运（Shipcompliant）、伊葡萄酒城（Ewinery）以及凡汤克（Vintank）。

　　公平倡导：这象征着假如收买葡萄酒电商公司可觉患上公司注入新的资源，使公司患上到极大的降职，那末这未尝不是一个好方式。

6. 审核服从：葡萄酒运用软件（APP）数目还在不断地削减。

　　公平倡导：咱们不能轻忽这个事实，有史以来，第一次有4个主要的葡萄酒运用软件把握了美国葡萄酒市场的紧张资讯。这些软件如今曾经具备充实的影响力。（编译/Xavier）