近期房地产行业龙头恒大地产两万亿元债务暴雷，连结立足其中最大的大客债务人便是提供商以及相助商包罗项名目总包、分包公司、户经资料提供商等，营模意欠款金额近万亿元，式邻导致大批提供商以及服务商濒临或者曾经歇业开张的人生边缘，甚至号称“修筑业铁军”的租赁之本南通系修筑商简直“克敌制胜”。

事实上，公司恒大债务惊险在房地产行业不断上行的连结立足大布景下早显脉络，可是大客良多提供商明知道恒大经营现状，但依然抱有“幸福神思”觉患上国腹地当地产龙头企业的户经恒大总体不会泛起大成果，从而“一错再错”直至现金流干枯而陷入债务泥潭。营模意

这便是式邻“大客户经营模式”导致的服从，一个或者多少个“大客户”的人生交易额占有了企业大全副甚至全副经营支出，企业将简直所有的租赁之本资源都投入到一个或者多少个大客户上。

显明“鸡蛋都放在一个篮子里”的高危害是毋庸置疑的， 特意对于配置装备部署租赁商来说，大客户经营营销模式是不太不可取的，特意当企业经营未必例模后。

首先，配置装备部署租赁市场需要远大于销售市场需要，交易频率更高、市场需要及客户群体更重大，因此对于租赁商来说市场以及客户是有限的，而咱们具备的配置装备部署资产是有限的，要把有限的租赁资产投放到报答更高的细分市场，出租给更好的客户群体，这是租赁资产打点紧张理念之一。

其次，国内大客户每一每一是大型央企、国企概况私企，而巨量的工程机械存量市场导致供需颇为失衡，因此大客户在交易相助中每一每一十分强势，这表如今高尚的租金、超长的账期以及此外霸王条约条款等方面，而且纵然其守约不按条约约定账期付款，大多租赁商也只能“忍气吞声”，从而导致经营现金流压力山大，甚至举步维艰。

第三，大客户的机关重大且职员泛滥，尽管带来大额租金支出，可是客情呵护老本很高，而且隐形用度良多，难以把握。租赁商每一每一怀疑于“账目有钱赚”，但赚的钱又不知道去哪了？

最后，分包制是国内工程特色之一，处于提供链底层的租赁商每一每一被迫做分包商，不光要呵护配置装备部署个别运行，还要“管人、管物“以及名目各方面调以及等使命，假如不能连结较高的施工功能以及产能的话就会盈利，而且既担当着配置装备部署折旧损失，还担当施使命业中职员等方面的危害。而以产能为结算单元而非出租配置装备部署的运用权，这曾经脱离了经营租赁的畛域。

从素质看，租赁公司打点者秉持以“大客户群体为指标”的经营理念依然是销售经营脑子的陆续，并未深入融会租赁经营的素质——将有限的租赁资产，尽可能地散漫租赁给差此外客户群体，将”有数的鸡蛋“尽可能地放在”更多的篮子中。

反不雅欧美以及日本的中大型配置装备部署租赁商多数是连锁经营模式，每一个租赁店或者分公司根基拆穿困绕周边未必畛域内的客户群体或者工程名目，而那些小型租赁商更是深耕当地的市场，这便是区域性“邻人生意”。

尽管国内修筑及工程市场与欧美及日韩市场差距很大，大全副基建、能源或者房地产名目都由中大型施工单元承包的，而且两者的信誉体制也残缺不可一律而论。因此，大客户依然是咱们的主要客户群体之一，可是咱们仍要不断降职自己的CRM客户打点以及租赁经营打点的能耐以及水平，勤勉开拓当地客户群体，深挖当地细分市场畛域，将自家的配置装备部署租赁给更多的“邻人客户”。

“邻人生意”有大有小，有的工期长、配置装备部署需要大；有的工期十分短，惟独要一二台配置装备部署。大生意是租金支出的保障、小生意也是现金流的源头之一。回归经营租赁的素质，“邻人生意”才是咱们的立足之本。

“强龙难压地头蛇”，特意在经济上行大情景下，“宁做地头蛇，不做大强龙”！